廈門華觀茶業(yè)（北京）有限公司

經營鐵觀音加盟店，在經營過程中有些細節(jié)不容忽視。中觀茶業(yè)有限公司根據多年的連鎖經營實戰(zhàn)，總結如下： 　　一、在零售價格上，為了使連鎖店利益最大化，中觀茶業(yè)制定了一些方法：1、低價位的產品低利潤銷售，高端產品穩(wěn)定合理利潤；2、在全國統(tǒng)一零售價的基礎上，加盟店之間可以保持統(tǒng)一的折扣價，尤其是地理位置較為接近的加盟店，如果一方的折扣價過高，顧客就會流向另一方加盟店，導致惡性競爭；3、要經常性地保持幾款非高端產品的促銷價格設計 　　二、在選擇合適的產品線上，清雅源根據當地的市場情況選擇合適的產品線，構筑了一條齊全的產品線；在店面面積比較小的店里，努力做到展示部分高端產品，產品線主要集中在暢銷品、熱銷品上面。 　　三、在展示上，制作了精美的POP展示架，指引產品規(guī)范美化，突出了產品的賣點。吸引消費者購買。新茶的上市、新產品發(fā)布或者做宣傳促銷活動的開展，還根據產品或庫存等做好海報的宣傳工作，在店門口要有海報立牌，寫明新茶上市、特價促銷等優(yōu)惠信息。及時調換店內產品的陳列，以博取消費者的眼球。在店內掛上有親和力，且與品牌及茶文明相關的字畫，另外還有公司的受權經營牌、榮幸浮現牌、宣傳畫冊、海報等等，讓店鋪顯得更專業(yè)、凸起品牌局面，還能增加出保售歲月的壓服力。適時推出促銷活動招攬消費者，在節(jié)假日批量使用；配合銷售細分任務，對象可以是新品、老品、高端產品等。 　　四、在店面管理上。為了讓店面具有特征，中觀茶業(yè)在經營、產品、出售、管理、任職方面均獨具特征，維持店面局面。裝修檔次風格，凸起品牌的風致，也符合當地消費者的心情，讓消費者置備后覺得物有所值、維系店面的明凈。保證店內外的衛(wèi)生整潔，店員每天下班前定時搞一下衛(wèi)生，讓整個鐵觀音加盟店盡量表示出一種溫暖、適意、衛(wèi)生的感受。 　　五、為了能夠讓顧客加倍深上天了解產品的現實境況，可能給交易員裝備幾個批注圖樣，比方產品手冊等，以供顧客更多參考，加深對鐵觀音加盟店產品的了解。